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拼多多砍价是真的吗 在拼多多开店能赚钱吗

2018-07-05 10:02:36 19观看 0 0

每天朋友圈都有不少人让他们砍价,打开的最多的就是拼多多,说到拼多多,小编也是存在很多疑惑,在拼多多开店能赚钱吗?价格这么低!

很多人打开拼多多APP之后,就开始在心里打鼓,这么低的价格怎么盈利呢?这价格连本都不够啊!那些人都疯了吗?

在拼多多开店能赚钱吗?那些人没疯,作为商人来说,一直无利不起早。如果这个平台不能带来盈利,那现在就不会有人前赴后继的冲进这个平台。

如今的拼多多可以说是非常火爆的。拼多多依靠微信平台,朋友圈再加上一定的营销手段,简直可以说是一个奇迹了!据有关数据表示,目前拼多多的的客户高达上亿,足以看出是多么受欢迎。这样的增长速度,简直是让人震惊!上线未满一年,拼多多的单日成交额即突破1000万,付费用户数突破2000万。

那么一直以来,一个问题引发网友们的思考,拼多多上的商品都是那么便宜,它到底是如何盈利的呢?在拼多多开店能赚钱吗?而在网络上,也是有很多人研究拼多多的经营理念,下面就让我们一起来看看吧!

有网友表示,沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。拼多多的前期主要是靠拼团来吸引客户,积累大量的客户。相信我们都知道,用户多,有流量的地方就有江湖,有了一定的流量,变现的途径也是很多的。

首先呢,拼多多快速获取流量,通过“淘宝模式”卖流量、广告位推广等方式。这也是盈利的一个方式。在未来可能的商业模式:商家入驻保证金缴纳、收入抽成(针对特定用户)、自有商城入驻,这也是一个盈利的来源。但是我们都知道拼多多的商品价格是十分便宜的,如果商家要入住拼多多,就要做好与价格打持久战的准备。

首先,我想说的是:很多低价是假象!

在拼多多开店能赚钱吗

看图,低价SKU赚点击,在拼多多,是一个正常得不能再正常的情况了。

那这个平台的总体价格还是低啊!对,是没有错,这个平台的总体价格还是偏低。

但是,远没有你想象中的,需要亏本,才能在这个平台卖的那么夸张。

那在拼多多开店能赚钱吗?答案是肯定的!我们如何在拼多多的这个低价平台中盈利呢?

不做低价

这个回答是不是有点搞笑?就像你妈说你为什么成绩差,你说那是因为我不爱学习,你为什么不爱学习?因为我成绩差啊!

拼多多有办法不做低价吗?有!

1:选品思路的改变

选择可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。

例如:毛巾,纸巾,这种类型的产品。因为很难做差异化,没有差异化,就没有溢价空间,只能靠价格死磕,获取销量。

2:走人少一点的路

大家做拼多多,很喜欢追求量,量对工厂来说,确实有用,可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们要的是利润!利润!难道量大,比较好吹牛逼么?

所以,对于服饰类产品,我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率。服装其实是最好做溢价的。我见过很多说卖一件裙子挣2块的,一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品,其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模,作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?

3:做细分类市场,但是,切记:细分类市场是要符合拼多多客户的人群气质的产品

例如,你做极简风的家居饰品,就明显不符合拼多多的客户气质。

因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市,甚至是城乡结合部的人群居多。

得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美,其实是比较土气的。

那么,细分市场我们该怎么做,才能符合拼多多的客户人群气质呢?

例如服装:可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品。价格符合他们的心理预期,又符合他们的审美。

例如,标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。

例如,食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的。

这种类似的产品还有很多,只要你多观察这类人群,你总能找到他们想要的东西。

4:和品牌合作,哪怕是小品牌

和品牌合作,买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择。拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌,却会稍微照顾一下,因为他们这个平台最缺的就是品牌!

很多大品牌是看不上这个平台的,但是,很多小品牌他们是给钱就授权,例如标品的长虹,容声,志高这些。

这些品牌是有一定的知名度,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书,不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多),而且,小二也会给你几分面子。

在拼多多开店能赚钱吗?看了上文相信您已经了解到了,当然,这只是网友们的一些看法,还有很多的盈利的模式还在探索当中,未来将会有更多的盈利模式。我相信拼多多一定有自己经营理念,对这种所谓的盈利模式肯定有自己的一个方向,并朝着一定的方向去发展!(文/六米)


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